2021-07-27

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他當了十年和尚,身無分文白手創業,成功打造出2.5億美元的公司

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白手起家的創業案例並不少見。

但如果創始人當了10年和尚,再白手起家成功打造出一家價值2.5 億美金的公司就不多了。

Andy Puddicombe 於1972 年出生在英國倫敦。

10 歲那年,父母離婚了,Andy的母親為了走出陰霾,報名參加了一個6 周的冥想課程。

Andy 因為不想要一個人在家,也跟隨母親一起去參加,因此接觸到冥想。

上大學後,雖然做著喜歡的事,Andy並不開心,而且沒有特別的理由,這讓他很苦惱。

當時他的女友是一名虔誠的佛教徒,他們經常討論在深山中冥想的出家人。

Andy忽然做了一個大膽的決定,他決定休學出家。

接下來的十年內,Andy 先後去了尼泊爾、緬甸、泰國、俄羅斯等國家修行。

因為體會到冥想給生活帶來的改變,Andy 希望將冥想推廣給更多人。

那時很多人依然覺得冥想是一種宗教儀式,因此Andy決定還俗,找尋將冥想推廣給更多人的方法。

Andy 出家多年,當時已經身無分文,如何重新融入社會重新起步呢?

他有一位朋友在莫斯科國家馬戲學院修讀學士。

在和朋友老師的交流中,朋友老師告訴他一個信息,倫敦有大學提供馬戲藝術的學士課程。

在英國,21歲後申請就讀大學的學生,能用比較寬鬆的入學標準。

對Andy這種「超熟齡學生」,英國政府不但為他提供學費,而且還會補助生活費。

於是2004年,Andy 回到英國,開始攻讀馬戲藝術。

Andy 不是想當一個馬戲團的小丑,而是借此重新融入社會,推廣冥想。

上學期間,Andy找到了一家位於倫敦市中心的復合診所,願意提供空間讓他教冥想。

於是他開始提供一對一的服務,教導繁忙的倫敦人如何用冥想應對生活中的壓力。

畢業後,Andy 繼續在診所上班,每天大概可以接待6 到10 位客戶。

到了週末,他還會舉辦一些小型的聚會,讓更多人可以接觸到冥想。

但因為Andy沒有任何營銷推廣經驗,冥想事業一直沒太大進展。

這時他的一位客戶的出現,讓他的冥想推廣事業出現了巨大轉機。

Rich Pierson在知名的廣告公司Bartle Bogle Hegarty (BBH)工作,20多歲就成為了業務經理,後來選擇自己創業。

但廣告行業的壓力太大,Rich 總是非常焦慮,於是找到Andy 進行一對一的冥想治療。

為了推廣冥想,Andy早就打算找廣告專家諮詢,但一直負擔不起諮詢費。

瞭解Rich的情況後,Andy想到一個好主意。

Andy免費教導Rich 如何冥想,Rich免費為他提供營銷建議。

Rich同意了這種服務交換,開始為Andy提供各種專業營銷建議。

合作了一段時間後,兩人都覺得對方是值得長期合作的人。

於是2010 年5 月,他們兩人一起創辦了冥想公司Headspace。

他們認為冥想是一種非常虛無飄渺的東西,所以想給參與活動的客戶,一些實體的紀念品,好讓他們能夠經常回想起這次冥想活動。。

因此他們設計了60款精美的卡片,上面印有如何開始冥想的信息。

他們的第一場冥想活動吸引了200 多名的客戶。

但因為場地租金太高,加上印刷卡片等各種費用,很快就遇到了資金問題。

他們一共湊了5萬英鎊,但在第一場活動開始之前,他們已經用掉過半的資金了。

好在第一場活動反響不錯,很多出版社因此而認識了Andy。

其中一家名為Hodder &Stoughton 的出版社,預付了180,000 英鎊,邀請Andy寫3 本有關冥想的書。

有了這筆錢,Headspace 的營運才能繼續下去。

Andy在冥想方面很專業,但按照這種線下服務的方法,不但成本高,而且服務的人群有限。

Rich 提出了開發App 服務用戶的想法,Andy最開始不認同,因為冥想都是要面對面才能教導的。

Rich 就請Andy到錄音室,先錄製一小段,試試效果。

Andy 嘗試後,發現效果可以接受。

於是把他在診所使用的10 周課程,變成365 堂10 到 20 分鐘的課,並找人開發了Headspace 應用。

冥想課程錄製好了,應用也開發好了,但兩人已經沒有多餘的資金宣傳了。

Rich 想到之前Andy 和他服務交換的合作,決定再用這個方法換取宣傳資源。

他去找了維珍航空,說願意提供將一些Andy 的冥想錄音,免費提供給維珍。

維珍答應了,將這些錄音放到每一班機上,讓乘客們使用。

Rich 又找了英國衛報,為它們免費設計有關「如何用冥想讓一整年都保持專注」的小冊子,作為給客戶的贈品。

衛報不但願意和他們合作,更自己出資印刷這些小冊子。

這兩項不花錢的營銷活動,讓很多人知道了Headspace。

當應用在2012年1月推出後,第一個月就獲得了 32,000英鎊收入。

如今Headspace的使用者已經遍佈 190個國家,年收入已經超過1億美金。

這個過程中,Andy也一步步實現了他推廣冥想的夢想。

2018 年比爾蓋茨看了Andy寫的書後讚不絕口,對冥想的態度由抱持懷疑變成了積極嘗試。

現在比爾蓋茨和太太每週都冥想2到3 次。

Andy的成功源於他從一開始就有把冥想介紹給更多人這樣的宏大願景。

但光有願景肯定不夠,還需要有具體的方法。

沒有資金,Andy可以用服務換服務,找到專業靠譜的合夥人。

然後再用服務換廣告資源,找到維珍航空和英國衛報這樣的合作夥伴。

有了正確的做事方法還不夠,還要有正確的商業模式。

如果Andy還是沿襲傳統的面對面教學,無論怎麼拚命和努力,服務的客戶都是有限的。

只有借助移動互聯網,通過應用,把原來邊際成本很高的線下課程,變成邊際成本很低的在線課程,才能實現指數級增長。

當創業者們把願景、方法、商業模式疊加起來,就會產生複利效應,讓這類白手起家的奇蹟成真。


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2021.05.30 ver+
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